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好产品怎么拓展销售量

作者:聚力互联 来源:网络销售 2018-01-19 14:01 标签:拓展销售量(1)
中国是制造业的大国,以前我们中国的产品在外面的印象就是山寨,劣质等。随着国内外环境的转化,中国企业生产的产品越来越好,其中不乏一些中小微企业,但是好产品却找不到好的渠道进行销售。好产品怎么拓展销售一直是困扰在老板们的问题。聚力互联作为全国首家《企业出产品,聚力出客户》模式的发起者,给大家一个参考。
 

 
首先我们要明白,好产品好在哪里,好产品就是是哪些人群购买,如果说产品定位与目标客户没有搞清楚,拓展销售就比较困难了。
 
其次,我们理解了好产品的定位那么怎么销售他们是当务之急了。按目前销售渠道主要分两种,一种是线上模式网络销售模式、一种是线下模式就是利用销售员推广。但是目前很多小微企业采用的混合模式来销售产品,纯线下模式较少。这里也容易引发一个问题,就是销售能力的驾驭问题。传统制造企业可能线下销售有很多渠道,经验积累,但当增加线上销售团队的时候往往,人员增加了,成本开销增大了,基础设施,电商入驻、会员缴费、企业网站都做好了。结果一算下来还不如纯线下利润高。
 
以上就是一个普遍的企业现在,特别是小微企业。线上成了一块鸡肋,食之无味弃之可惜的感觉。同时,我们也不得不说,面对当前这种经济环境,如果不重视线上,还有其他更好的出路吗。答案显然是否定的。因此注重线上是没有问题,那么该如何拓展线上的产品销量呢?
 

 
拓展产品销量的线上模式
 
第一,线上运营拓展销售,主要包括自营平台与第三方平台,比如京东、天猫、阿里巴巴等。因此一个专业化的电商团队是必不可少的,尽管人工开销也很大,但是如果找到合适的运营团队,其实还是有利润可以赚的。不过,聚力互联要强调一点,组建一个电商团队不是队员工资越高越好,要选择能力与目前公司现状相匹配的人才。
第二,搜索引擎营销,拿百度来说吧,很多企业有自己的网站,那么如何让网站发挥作用呢?就是要借助搜索引擎,比如大家熟悉的百度竞价推广,百度词条营销等。这是借助搜索引擎的方式。还有一种就是SEO技术模式,比如聚力互联的一个客户中鑫网络。中鑫网络是专门做弱电工程项目的,传统的获客渠道就是线下人脉销售,但是自从和做了SEO之后,把主要业务关键词做到百度首页,从网络获客,从而增加销售量。这也是一种模式。
 
 
拓展产品销量的线下模式
 
线下模式,很多企业老板都是高手,基本销售出来创业的比例还是很高的,他们会利用各种线下渠道积累人脉,增加回头客。让客户介绍客户,或者代理加盟模式等。因此在线下这一块更多的是依赖企业本身的资源与企业产品直接的销售策略,来制定营销方案。
 
不管怎么样,好产品要拓展销售,一定要结合实际情况,然后要把线上线上的各种优缺点总结。制定拓展产品销量的具体可行的方案。否则就是出现风险,那么就得不偿失了。

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