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怎么找客户,开拓新客户的方法

作者:聚力互联 来源:网络销售 2018-08-31 10:05 标签:找客户(1)拓客方法(1)
做买卖最重要的就是客户资源,有了客户,你才能把产品卖出去,才能挣钱,相反,如果没有人要,你的产品做的再怎么好,那也是白费。所以客户资源是产品走出去的第一步,那么,面对如此宠大的市场,怎样才能找到客户,尤其是外贸新人,没有经验,没有人脉,一切都那么难。还好,互联网时代,一切都那么容易,一切都有可能,网络拉进了世界的距离,让一切遥不可及都成为现实。今天,小编就带大家一了解怎么通过网络找到客户。说到网络寻找我们首先想到的肯定是搜索引擎了。
 
 
怎么找客户之搜索引擎的选择
 
放眼全球有许多比较好的搜索网站,如google、bing、yahoo、duckduckgo、ask等,还有中国的百度,这些都是流量非常高,搜索功能比较强的网站。但每个搜索引擎依地区不一样,搜索结果也会有一些区别的。如bing也是北美地区数一数二的搜索引擎,所以,想做北美市场的人,可以用bing。
 
还有一些开发本地市场的搜索引擎,比如德国的yandex.com、fireball.de,奥地利的lycos.com,荷兰的search.com,西班牙的hispavista.com等等,这些都能让你更快的搜索到想要的信息。
 
怎么找客户之搜哪些内容?
 
有了搜索引擎这是第一步,接下来,就是搜索方法了,到底要搜什么?对于新手们肯定还摸不到头绪。
 
怎么找客户之内容搜索法
 
现在的搜索引擎的功能都非常强大,普通的搜索就能让你获取非常多的信息,但是,现在的搜索网站为了让用户获得更精准的信息,都开发了高级搜索功能,能最大可能满足你搜索目标。例如高级搜索还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能,让搜索任务更深入更细致。关于搜索引擎的基本搜索方法,在上一篇题为“最全外贸网络找客户方法  get到你就赢”的文章里有过非常详尽的描述,请点击链接查看。
 
除了文字方面的搜索,google还有非常强的图片搜索功能,所谓图片搜索功能即在图片搜索中搜索你的产品关键字,从而查找到目标客户的网站,并取得他们的联系方式。
 
还有google地图搜索,即在地图搜索中搜索行业关键字,查找公司名称,发现目标客户。这样既找到客户信息,又得到具体位置。
 
这两种搜索法,现在很多搜索引擎都可以做到,如中国百度。
 
另外,google网站目录搜索法,可以有更精细化的搜索,你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来搜索,可以搜索到很多国外采购商的网站地址,因为是网站目录搜索,去掉了很多b2b网站的信息,让你节约了不好时间并且提高了搜索效率。
 
不过这里提醒一下,在2011年这个谷歌目录被谷歌除掉了,大家可以用dmoz目录按照上面的方法搜索下。
 
怎么找客户之邮箱搜索法
 
今天在这里要着重讲一下邮箱搜索法,通常我们在进行搜索的最终目的都是找到客户的联系方式,但在搜索时,大都出来的是b2b网站的信息,而我们要的是客户的邮箱,所以直接搜索邮箱信息,是最好最高效的搜索方法,直达目的,简单直接。
 
下面我们就来看看怎样搜索客户邮箱:
 
在搜索之前先找到5-10个你的产品相关关键字,然后将这些关键字与目标国家的邮箱后缀相结合,放到搜索中去搜索即可得到客户的邮箱了。
 
举个例子,假如老王销售的产品是mp4,按照上面的搜索方法,先找一些与产品相关的关键字:如mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。
 
然后跟据你的目标地点,找到与之相符的后缀,假如是印度客户,先得了解一些印度客户经常用的邮箱,也可以找通用的邮箱比如gmail、yahoo等,然后到google的印度版中搜索“email”关键字,很容易就得到@indiatimes.com、@indiainfo.com等一些印度人常用的邮箱,当然还有@gmail.com、@yahoo.com这样的通用邮箱。
 
这样跟据上面列举的8个关键字和4个邮箱地址就可以排列组合成32组可搜索的关键字组了,然后再加上前文说的关键字“import”。开始用其中一个关键字组合进行搜索,如mp3 player import @indiatimes.com,然后我们再在google高级搜索中设置下(见下图),就能得到大概的搜索信息了,但是,再怎么牛逼的搜索引擎,最终也不能精确到完全符合你的想法,所以得到信息后还要你慢慢辨认,找到合适自己的。
 
另外还可以在yahoo、live等搜索引擎中查找这些关键字,这样三个搜索引擎加起来就是32乘以3就是快100个途径了,这时可能出现很多搜索结果,这就需要你一页页的认真查找。想要减少工作量,快速找到搜索结果,你就得用到前面提到的google高级搜索模式,这里可以设置搜索地区、最后更新时间、语言等选项,缩小搜索范围,便于筛选,在自定义搜索设置中还可以设置一页多少条结果,你设置个一页100条就不用翻页翻那么多了。
 
关于邮箱搜索,以下有九种常用方法,请看仔细!附:
 
一.产品名(Products name)+公共邮箱名后缀。
 
1.产品+通用邮箱后缀,如:
mp4 player@hotmail.com/@gmail.com/@yahoo.com;
2.产品+Yahoo各国邮箱后缀:mp4 player@yahoo.co.jp(日本),@yahoo.com.cn(中国);
3.Google各国的版本搜索;这种搜法更精准。
4.产品名称+importers+email/+distributors+email/+wholesaler+email/+buyer+email/+supplier+email
email还可用@代替
5.产品+地区公共邮箱后缀或“产品+buy+地区邮箱”
如:美国
mp4 player@netzero.net/@twcny.rr.com/@comcast.net/@warwick.net/@comcast.net/@cs.com
德国mp4 player@t-online.de/@multi-industrie.de等等,还有一些国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索”国家名称+email”。
 
二、B2B采购信息+email到Google搜索。一般专业外贸B2B网站都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的”电话+EMAIL”,”公司名称+Email”等等;
 
三、公司名称后缀+产品名称+EMAIL。中国的是Co.,LTD,美国是INC;LLC等,意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等;
 
四. 展会搜索展商EMAIL。先通过Google搜索展览会,再找出参展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL;
 
五. 行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索。distributor有代理商的味道,通常是一个地区的代理。 Dealer 纯粹就是经销商了。找到他们的邮箱,可以与他们展开合作。
 
六. 用alexa找出跟行业品牌链接的网站。Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站,一些网站线上推广的人基本都每在都会用到。在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?
 
七. 世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。这种网站往往信息比较全,比较权威。所以到这种网站找邮箱会比较靠谱。
 
八. 除了Google.com,还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。如日本站:www.google.co.jp、巴西站:www.google.com.br 瑞士站:www.google.ch 荷兰站:www.google.nl 澳大利亚站: www.google.com.au 印度站:www.google.co.in 等等。
 
九. 通过各地的搜索引擎、B2B网站、黄页、目录指南等,再用以上的方法搜索EMAIL
最后还有一种大家常见的问题,是知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单“电话+email”“人名+email”“公司名称+email”等等这些在国外网站都可以搜到。
 
搜索引擎还有很多搜索方法,以后我们会在适当时候慢慢介绍给大家。

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