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月嫂家政公司网络营销推广与网络获客方案
发表于 2019-04-27 关键词:月嫂公司营销(1)月嫂网络获客(1)月嫂网络推广(1) 浏览:
文章导读:最近聚力互联接了一个广州月嫂公司:馨福母婴, 网络获客 项目,按照客户的要求我们全方位帮助客户进行网络营销推广与网络获客的技术平台搭建、网络推广、网络获客、 数据分析...
最近聚力互联接了一个广州月嫂公司:馨福母婴项目,按照客户的要求我们全方位帮助客户进行网络营销推广与网络获客的技术平台搭建、网络推广、网络获客、 数据分析等工作。今天我们也把客户的网络获客思路和大家一起分析一下。希望对其他的月嫂公司有借鉴意义。
 
月嫂家政公司网络营销推广与网络获客方案
 
我们都知道月嫂公司他们都是针对特定的用户群体的,相比较于线下的推销一个中年妇女拿个小卡片在医院、或者母婴商场推广,网络推广更要注重效率。为什么呢?线下月嫂业务员他们可以浪费客户很多时间,比如第一句推销客户不感兴趣,没事他可以粘着客户,再推销第二句话,理论上讲只要客户不赶她,她可以一直在推销。
 
1、月嫂服务网络推广需要注重需求的提炼以及网站的因地制宜的设计
 
而然,网络推广月嫂服务就没那么简单,首先客户是一次性的,如果对你推广的第一句话不感兴趣,鼠标一点马上关闭。所以网络推广更要注重客户需求的提炼,以及人群的把握。我们可以看到很多月嫂公司的网站,完全就是科技公司网站模板套用,我们先不谈推广,就拿官网展示来说月嫂和其他的科技公司是不一样的,展示的内容以及后台的数据都有差别。因此需要因地制宜,因人而异的网站设计思路来做。比如馨福母婴的项目,我们就按照母婴行业的特点进行了才信息展示、颜色搭配、板块组合、结构优化、素材整合等多方位的定制。
 
2、月嫂服务的网络获客需要注重文案的修饰
 
我们发现在过去的网络推广中或者其他对手的网络获客中,一个很重要的因素就是文案的修饰。刚刚我们讲了月嫂是特点用户群体,需注意客户需求的提炼。然后配合文案来操作,才能相得益彰。比如,我们在前期调研月嫂客户需求的时候,新生孩子的服务比较注重月嫂的个人素质。因为很多家庭的服务现在接受了一个观点就是月嫂的谈吐、着装、外表修饰等是一个很直观的印象,对于一些婴儿家长比较注重,因此我们在网站设计的时候,也加入了相应的修饰。再比如:有的家长对于月嫂的籍贯有要求,江西婴儿的父母希望找一个江西籍的月嫂,广东婴儿父母希望找一个广东的月嫂等,这种需求的存在,直接导致我们在网站中加入了月嫂籍贯。当然还有月嫂年龄,工作年限,性格特点都是需求。
 
那么我们在调研了这么多需求之后,我们就发现文案也要相应的进行处理,这个比较专业可能对于一般月嫂公司的老板或者业务员借鉴意义不大。我们暂时不表。
 
3、月嫂公司可以通过哪些渠道进行网络获客
 
关于网络获客渠道,我们聚力互联有很多次的阐述,这里我们简单分为两类:搜索引擎、全网营销两个板块。
 
1、搜索引擎的网络获客简单讲就是通过关键词的搜索进行信息的精准匹配。比如有个用户搜索:广州月嫂公司。这次的搜索结果,我们就把客户的网站通过技术优化做到最前面,客户看到后就可以点击,然后进行联系月嫂公司了。
 
2、全网营销的网络获客方法
 
月嫂公司如果进行全网营销获客也是可以的,但是一般不专业的团队操作难度比较大。
 
我们介绍几个简单的方法供大家选择。
 
1、58、赶集、百姓等同城网站上发布贵公司信息,每天保证更新一次,如果要效果更好的话,还可以花钱做置顶和精准推广。 
 
2、在大型保姆家政网站上发布信息,如果资金允许的情况下,适当的投放广告,跟踪推广效果。 
 
 3、微信推广是目前的大趋势,必须有自己的微信公众平台帐号,定期的发布相关信息,吸引人气,如果条件允许的话,还可以去跟保姆家政人群相关的微信公众大号上投软文或者在生活类、孕婴、对应的客户群体(孕妇,二三十岁的女性群体,七八十岁的老年群体,小区的业主群体等),优秀的软文加上微信二维码的引导,肯定能够获得精准的粉丝群体。 
 
在推广执行过重中,我们发现这三种网络营销方式带来的效果是比较好的,这些可能比较适合月嫂公司的网络营销方法了。
 
以上就是月嫂公司网络营销获客的基本思路以及相关操作方案。也希望你能够不断的优化自己的网络获客团队,把月嫂项目开展的比较成功。
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