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财税公司怎么网络推广与线上获客
发表于 2019-03-17 关键词:网络推广(24)财税公司推广(2)财税公司获客(2) 浏览:
文章导读:工商财税公司作为企业服务的基本刚需之一,聚有普遍的市场需求,比如创业者需要注册新公司、记账报税、申请商标、变更企业地址等。这些都是企业生命周期中经常需要的服务。那...
工商财税公司作为企业服务的基本刚需之一,聚有普遍的市场需求,比如创业者需要注册新公司、记账报税、申请商标、变更企业地址等。这些都是企业生命周期中经常需要的服务。那么面对如此庞大的市场,财务公司该如何网络推广和获客呢。聚力互联结合实际案例进行剖析。
 
1、工商财税公司的客户来源有哪些?
 
通常讲财务公司获客渠道以及网络推广方法不外乎这几个:
 
1)电话营销,这种推广方式现在很难有效果,而且很容易让业务员受挫。因为100个电话,90个是不需要,10个拒接。成交概率很低,算一下人工成本基本不合算。
2)线下广告投放。财务公司投放地铁广告,公交站台广告也是很多。比如注册公司0元,免费注册公司等营销手法层出不穷。
3)网上发帖,微信群,朋友圈营销轰炸。效果也比较一般。
4)熟客介绍。
 
以上我们说是基本的推广方法与获客渠道。不过今天我们需要说一下,通过搜索引擎的精准营销来获客。比如我们想象一下,如果一个创业需要注册一个公司,他首先会想到在哪里找?毫无疑问,大部分会通过百度等搜索引擎来了解。所以工商财务公司需要从搜索引擎营销开始着手进行推广与获客。
 
2、工商财税公司网络推广手法与获客分析
 
财税公司通过:注册公司、代理记账等业务核心词来获得精准IP,从而透过网站进行精准的线上转化,是目前效果较好的手法。曾经接触过,深圳某知名的财税服务公司,每月网络推广费用70万/月,可以带来差不多2万个咨询。
 
今天我们结合聚力互联案例来讲解网络推广方法。我们聚力互联最主要的业务就是网络推广,网络营销,公司所在地是深圳。那么有了这几个精准的业务定位。我们核心客户群在深圳,同时营销关键词:网络推广,网络营销
网络推广百度搜索指数
网络推广,整体日均搜索914,移动日均值731
那么我们看一下百度:网络推广,出现的搜素结果是首页第5位。我们这种属于SEO网络推广,自然排名。也就是不需要按点击服务费。客户可以无限次的点击网址。这种获客方法,操作得当效果比较好。
百度自然排名,关键词搜索结果
网络推广排名1页5名

 
尤其是像注册公司这种搜素量巨大的词,业务爆发了非常强。我们看到注册公司日均搜素达到1518,移动日平均达到1340。深圳注册公司日均搜素也达到了466,移动日平均达到391。代理记账整体日均搜索为668,移动日均搜索534。这种属于行业词中较热门的了。在这一千五百多个搜索中10%进入某财务公司官网,日均咨询量都是很惊人的。
注册公司,代理记账百度搜索指数
注册公司、代理记账、深圳注册公司百度搜索指数
 
3、工商财税公司搜索引擎获客推广经验分享
 
在我们存在的推广案例中,有成功的,也有失败的。套用一句话,成功的案例总是相似的,失败的案例各有各的不同。我们总结到,如果你想一步到位,今天推广,明天就要看结果的浮躁心态是很难做好推广的,尤其是竞争激烈的工商财税领域。要想在线上获客,不仅需要找到可靠的外包推广公司,还需要做一个系统的规划,以及耐心。一般来说从立项建站,优化推广。2个月左右会开始有点效果,5个月效果比较明显,6个月以后获客稳定且成熟。后续可以维持即可。
 
网络推广方法了解不难,难的是如何结合自身行业的特点,比如工商财税领域企业客户的需求,怎么利用好网络工具与营销手法。帮助财税公司更好,更快的获客。这需要我们进行更加深入的讨论。
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