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五金建材行业加盟推广营销与获客方案
发表于 2019-04-27 关键词:网络推广方案(17)网络推广(26)网络推广公司(5) 浏览:
文章导读:经济不断的发展,现代都市生活对于建材以及五金的需求有增无减,面对庞大的市场需求,怎么迎合需求提供相应的解决方案是各大建材加盟商考虑的问题。五金建材作为一个行业的存...
经济不断的发展,现代都市生活对于建材以及五金的需求有增无减,面对庞大的市场需求,怎么迎合需求提供相应的解决方案是各大建材加盟商考虑的问题。五金建材作为一个行业的存在算是一个古老的行业,但是面对日新月异的时代变化,怎么利用互联网进行网络推广与线上获客,一直是五金加盟行业老板们或者推广人员一个痛点。
 
五金建材行业加盟推广营销与获客方案
好的产品,好的模式需要配合好的推广。对于聚有营销来讲,我们接触的很多客户,不乏产品非常优秀的,质量服务过硬的公司,但是就是发展不是很好。究其原因还是发展思路,获客思维限制了他们。你的竞争对手在操作客户的时候都是批量化运作,而且客户会主动找上门。而你还在使用传统的思路打电话,乱发广告,甚至搞搞线下小活动等等。这个不能说没效果,但是不精准。
 
五金建材行业怎么进行精准的网络推广与获客
 
对于一个好的推广与获客方案,首先我们要了解客户群体的特点。加盟商都是些什么人,如果你的加盟规模投资不是很大的话,就像聚有营销一个台湾客户做思芭宝婴儿游泳馆加盟,他们客户都是小城市资金在20万左右的目标人群。我相信加盟建材的目标客户不会高端到每天参加高端会议,到处商务飞行。而是非常草根的那些人,就是老家邻里街坊的大哥大姐们。而这部分人在了解加盟的时候不会是通过电话去找人脉来了解,通常就是网络搜索。
 
所以,搜索营销是一个重要的一块。当然,如果你能够使用聚有营销的全网营销模型来推广,效果将会更佳。
 
我们先来了解搜索营销的推广模式:
 
目标用户使用百度、360、搜狗等搜索:建材加盟或者五金建材加盟等核心词----在排名靠前网站点击进去---进入网站---网站在线客服接待/客户拨打电话---获取销售线索--转为销售转化阶段。
 
以上就是搜索营销的基本获客模式。
 
我们看看通过:五金加盟、建材加盟、五金建材加盟等核心词的百度指数吧
建材加盟核心词百度搜索指数
五金加盟:整体指数日均值329、移动指数日均值263
建材加盟:整体指数日均值263、移动指数日均值191
五金建材加盟:整体指数日均值259、移动指数日均值180
建材代理:整体指数日均值144、移动指数日均值84
建材招商:整体指数日均值132、移动指数日均值56
 
这种日均值的指数还是比较热门的,如果能把5个核心词做到首页,加上360和搜狗的搜索指数,那么是非常可观的,每天主动找你联系的客户,控制的好80个咨询是可以做到的。
 
我们刚刚说精准的推广与获客怎么来,搜索营销就是一个最核心的板块。当然市场摆在这里,接下来就是你想不想用这种方式操作,以及能否找到在技术实力均能达到你要求的服务商来做。
 
聚有营销一般建议,也是我们给客户的标准就是,核心词一定要上首页。这句话一个字都不要改。如果能做到这个,这个服务商实力就牛逼,否则就是扯淡。我们聚有营销的客户都是按这个标准去合作,所以效果比较理想,客户基本都会续签,还会增加新项目。
 
五金建材加盟推广获客,需要配合全网营销,效果更佳。
 
前文我们刚刚讲了,加盟行业还可以配合全网去操作,但是我们需要指出,这个全网营销也是要平衡项目本身与预算投入。这里我们不详细论述了,如果你们感兴趣可以看看我们网站其他全网营销的内容。
 
当然网络推广这个事情,我们一直觉得,三千五千一个月的投入,小打小闹没什么搞头,现在人工成本太高,而且低价格服务商很难赚到钱,他们都赚不到钱,怎么可能用心做呢,效果也出不来。如果这个预算的我们建议你不要做推广,基本属于浪费资金。一般真正能出效果的服务商技术人工还是商务投入很大,低于1万的基本要认真想想了。加盟商自己也认真想一下,一单加盟客户,少则5万,多则几十万,如果真的能够成交3-5单,基本所有的服务费都能覆盖。100万一年的预算,能把行业流量做得很全面,客户线索就很客观,也就是我们说的规模化获客。
 
好吧,这个推广与获客的模式今天就说到这里吧,你也可以看看我们的其他推广文章,详细的方案我们需要结合企业自身的实际需求来把握。

 
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