网络推广问答

饿不死,却做不大,企业如何借助网络力量?

作者:聚力互联 来源:网络销售 2018-09-19 15:36 标签:企业网络营销(2)企业网络推广(2)
写这篇文章算是过去一段时间的网络获客工作回顾。时代总是在不断的变化着,网络技术加速了变化的速度。如果非得用一句话总结,过去看到的和自己经历感触的话:不借助网络企业可能饿不死,但是规模做不大。
 
没有人能够逆趋势操作成功的,网络世界也一样。
 
上周接到了一个浙江丽水的客户电话。她在电话告诉我们,自己做面馆的,产品很受欢迎,尤其是适合长三角地区群众口味。希望我们能够帮助他们做面馆加盟网络推广。后来接触的客户多了,慢慢发现了一些有趣的现象。一般来讲,越是经济发达地区企业越喜欢做网络推广,越是大企业越喜欢做网络推广。有同事打趣的说:嗯,越有钱的越喜欢我们。
 
其实据我们的观察,越会借力发展的企业做得越好。网络技术本身是就是一个工具,由于它能够爆发出强大的能力,因此前瞻性比较好的人越喜欢尝试新工具,所以能够占得先机。
 
我讲一个例子吧,聚力互联最近在帮一家跨境电商培训企业做推广。找到我们的时候,刚刚起步,根本没法正式开班。现在每个月2期初级班,1期中级班,1期高级班,生意做得风生水起。
 
透过以上例子我想说,不要认为别人发展比你好,是因为人家起点高,而是人家懂得借力发展。
 
企业该怎么做网络营销
 
企业该如何借助网络进行网络营销推广?
 
我们总是在强调一点,因地制宜,因人而异。行业不同,企业规模不同,那么采用的网络推广策略也不一样。没有一套网络推广方案通吃所有行业,但是有些基本的网络机构是相似的。
 
1、企业网络大本营思维。
 
不管你是做电商、还是现代服务、实体企业,都需要有一个官网。这个就好比现实生活中永久住址,人家不管在哪里,有了住址就能快速找到你。很多人特别做电商的,我有天猫店、京东、1688要什么网站,你要知道入驻第三方平台,拥有是租房子经营,哪天规则改变了,或者封店铺,你也就蒙圈了。如果你有自己的官网,规则自己说了算。
 

 
2、大搜索、电商渠道、全网营销、广告投放组成线上流量矩阵
 
这四个点基本涵盖了网络营销推广整个面。如何运用他们拉动流量,制定高转化率的流量漏斗模型是关键。配合好相应的产品营销策略,那么我们相信销量比较客观。当然这里我们只是基于聚力互联自身的经验来谈,不同团队操作,效果有差异是正常。
 
我们以“大搜索”为例子:在大搜里面,百度不得不提,尽管很多人对百度做外卖有点不解,不过搜索引擎的收入占据了百度营收半壁江山。因此可以想象,每年500多亿的搜索收入是有千万个企业需求支撑的。如果没有效果,企业不可能持续这么多年的投入。而且,现在百度经历了多个负面事件之后,广告投放审核严格多了。
 
类似搜索这里需求特点是,客源精准、被动营销。什么意思,就是通过搜索找到企业的,基本需求是真实的。被动营销是别人主动找你,那么话语权在你那里。不像广告投放与电话销售,做起来比较被动。
 
3、做好文案
 
关于这个点,我只说一个案例。昨天去客户那里,正好他们业务做得最好的销售员也在。早有耳闻说他的业绩比较好,因此要了他发的广告文案给我看一下。对比他们其他业务员,他的文案特点:简洁有力,解除客户担忧。所以也印证了大师克劳德一句话“好的广告,看起来似乎完全是为消费者着想”。所以我们再怎么强调文案的重要性都不为过。
 
写到这里,我不得不结束了,因为网络营销推广是一门技术,也是一门科学,涉及的面很广,很难在一篇文章把它面面俱到说透。我们只能说,如果您企业有什么网络推广疑难问题,可以和我们沟通,喝茶聊天是不收费用的,呵呵。我们更希望这篇文章作为一个引子,起到抛砖引玉,投石问路作用,如果对于您做企业有一些启发,那我们就很满意了。因为现在每个行业竞争压力确实很大,必须借助力量才能发展的更好。

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